Comment fonctionne un échange de voitures?

Jul 09, 2023

(Getty Images)

par : iSeeCars, Nexstar Media Wire

Publié : 9 octobre 2022 / 12 h 02 HAR

Mis à jour : 9 octobre 2022 / 12h02 HAR

(iSeeCars) – Vous êtes sur le point de commencer le processus d'achat d'une voiture. Ce qui signifie probablement que vous vous posez cette éternelle question : que dois-je faire de ma voiture d'occasion ? Le vendre ou l'échanger ?

Il y a des avantages aux deux. Si vous avez un véhicule exceptionnellement propre qui a bien dépassé le nombre normal de kilomètres, vous feriez peut-être mieux d'essayer de vendre la voiture vous-même, car un kilométrage élevé va à l'encontre de la valeur d'échange chez un concessionnaire. À l'inverse, si votre voiture actuelle est sur le côté junky, vous pourriez trouver un acheteur qui ne s'en soucie pas autant qu'un concessionnaire de voitures neuves.

Mais alors vous auriez la peine de mettre votre voiture d'occasion sur le marché et de traiter avec des acheteurs de voitures qui peuvent ou non avoir un véritable intérêt à acheter. Il est plus simple et plus facile d'échanger votre ancienne voiture, mais vous devrez quand même faire un travail de préparation pour vous assurer d'obtenir la valeur d'échange la plus élevée. Vous pouvez également envisager de vendre votre voiture à CarMax ou Carvana, car ils détermineront rapidement la valeur de votre voiture d'occasion et vous proposeront un prix d'achat. L'argent qu'ils fournissent peut vous aider à éliminer tout solde de prêt que vous pourriez avoir sur votre voiture actuelle et, idéalement, vous fournir un acompte complet pour votre nouvelle voiture.

Le processus d'échange de votre voiture commence par déterminer la valeur de votre voiture. Tout d'abord, jetez un coup d'œil attentif à votre véhicule, en éliminant tout sentiment personnel positif ou négatif qui aurait pu surgir au fil des ans. Est-ce trop petit ? Pas pour quelqu'un qui a besoin d'une petite voiture. Trop grand? Quelqu'un a besoin de cette capacité de charge. Trop soif ? Une question d'opinion. La mauvaise couleur ? Voir "trop ​​soif". Aucun de ces facteurs n'est légitime concernant la valeur de reprise.

Facteurs légitimes : combien de kilomètres ? Plus c'est bas, mieux c'est. À quel point est-il propre ? Il doit être aussi propre que vous pouvez l'obtenir, ou à défaut, faites-le détailler par un professionnel - n'essayez jamais d'échanger, ou d'ailleurs de vendre à un particulier, un véhicule qui a besoin d'un bain, d'un aspirateur ou qui a des cendriers débordants. Vous seriez surpris de voir combien de personnes ignorent ce conseil et le paient en valeur de reprise réduite pour leur voiture actuelle.

Alors, quel genre de forme est votre vieille voiture? Être honnête. Il peut y avoir une grande valeur sentimentale dans le fait que votre troisième enfant soit né sur le siège arrière, mais cela n'augmente pas la valeur de la voiture. Vous devez être clinique quant à la valeur de votre échange. Et ne le prenez pas personnellement si un vendeur teste votre voiture et vous dit tout ce qui ne va pas. Il ou elle peut vous obliger à prendre moins que ce que ça vaut, mais si vous avez fait vos recherches, tenez bon.

Plusieurs sites Web, dont Edmunds (Edmunds.com) et Kelley Blue Book (kbb.com) ont des outils d'évaluation qui vous donneront une estimation approximative de la valeur de votre voiture. Encore une fois, soyez honnête - vous pourriez être en mesure de négliger quelques petites déchirures dans le rembourrage, mais un acheteur ou un revendeur ne le fera pas. Certains outils d'évaluation offrent une estimation spécifiquement pour la valeur de reprise, mais c'est exactement ce qu'il s'agit : une estimation.

Il vaut également la peine de rechercher des sites comme craigslist.com ou iseecars.com pour des véhicules d'occasion comme le vôtre pour voir quels sont les prix demandés. Donnez-vous un écart de quelques années, comme la recherche de Ford Explorers 2011-2013, si le vôtre est un 2012. Soustrayez 10 à 15 % du prix demandé, et c'est plus que probablement le prix réel de la voiture quand elle change de propriétaire.

Il convient également de rechercher la valeur de votre échange par rapport à ce que vous devez, le cas échéant, également connu sous le nom de solde de votre prêt. Avec un peu de chance, le montant de votre prêt est inférieur à la valeur de votre voiture, ce qui signifie que vous avez une "équité positive". Vous pouvez échanger un véhicule sur lequel vous êtes "à l'envers", ce qui signifie que vous devez plus qu'il ne vaut, ou que vous avez une "équité négative". Mais le montant du remboursement de votre ancien prêt sera déduit de ce que vous propose le concessionnaire.

Presque tous les véhicules se déprécient, sauf ceux qui valent plus d'occasion que vous ne les avez payés neufs. Cependant, certaines voitures conservent leur valeur mieux que d'autres. Un concessionnaire peut proposer d'ajouter l'argent supplémentaire nécessaire pour rembourser votre ancien véhicule en "renouvelant" la valeur nette négative dans les conditions du nouveau prêt automobile, ce qui peut être un problème, car cela peut continuer le cycle d'avoir une valeur nette négative sur votre nouveau prêt, tout comme vous pouvez le faire sur votre prêt actuel. Et si vous avez une cote de crédit faible ou un mauvais crédit, le prêteur offrira très probablement des conditions de prêt moins souhaitables, y compris un taux d'intérêt plus élevé qui peut se traduire par des mensualités plus élevées.

C'est le moment idéal pour bien réfléchir à la valeur de revente prévue de votre prochain véhicule. Bien que personne n'aime penser à se débarrasser du véhicule qu'il est sur le point d'acheter, la réalité est que vous finirez par vendre ou échanger votre prochaine voiture, tout comme vous échangez votre voiture actuelle. Utilisez les études actuelles d'iSeeCars sur les véhicules qui se déprécient le moins et le plus pour identifier un modèle qui conservera le mieux sa valeur, vous donnant ainsi plus de valeur pour le prochain véhicule que vous achèterez lorsque vous en aurez fini avec celui-ci.

Lorsque vient le temps d'échanger votre véhicule actuel, réfléchissez bien si vous avez besoin d'une voiture toute neuve ou si vous voulez vraiment quelque chose qui a quelques années de plus que ce que vous avez. Les concessionnaires de voitures d'occasion vous donneront également une valeur de reprise dans le cadre d'un achat de voiture d'occasion neuve (pour vous), mais vous ne pouvez pas nécessairement vous attendre à obtenir autant pour votre voiture que vous le feriez pour un véhicule neuf. Les concessionnaires de voitures neuves ont toujours un parc de voitures d'occasion, généralement peuplé de véhicules très propres. Les véhicules d'occasion qui sont "certifiés", ce qui signifie qu'ils ont été inspectés de près et peuvent même avoir une garantie, sont les voitures d'occasion les plus chères chez un concessionnaire de voitures neuves, bien qu'ils puissent en valoir la peine. (Consultez notre guide pratique pour en savoir plus sur ce que signifie un véhicule d'occasion certifié.

Et en ce qui concerne ce nouveau véhicule : sur la majorité des voitures, vous pouvez vous attendre à une remise sur le prix affiché, parfois sous la forme d'incitatifs d'usine ou de concessionnaire. Il peut s'agir d'une très petite remise si vous recherchez un vendeur chaud, ou d'une remise plus importante s'il s'agit d'un modèle qui se vend plus lentement. S'il y a un rabais de plus de 500 $, ou si un financement à zéro pour cent est offert, il y a de fortes chances que le véhicule ne se vende pas comme des petits pains. Idéalement, vous devriez obtenir la pleine valeur de reprise de votre voiture, plus une remise sur le prix courant de la voiture neuve. Même les concessionnaires sans marchandage marchanderont généralement la valeur de reprise si cela signifie faire une vente. Rappelez-vous également que vous n'avez pas besoin d'acheter un véhicule pour utiliser votre véhicule d'échange ; les échanges sont également acceptés lors de la location d'une voiture.

Peu importe que vous achetiez une voiture directement ou que vous utilisiez votre voiture actuelle comme échange, magasinez toujours et faites particulièrement attention aux ajouts du concessionnaire qui augmentent le prix de la vignette au-delà de ce que le fabricant suggère. Il y a une raison pour laquelle ils l'appellent "prix de détail suggéré" - les concessionnaires de voitures neuves peuvent facturer ce qu'ils veulent. Si on vous offre bien plus que la valeur réelle de votre échange, le concessionnaire pourrait essayer de le récupérer en facturant plus pour le véhicule que vous achetez. Concentrez-vous toujours sur la différence entre ce que le concessionnaire vous donne comme valeur de reprise et le prix d'achat convenu de la voiture que vous achetez.

Après avoir négocié votre meilleur prix de voiture, méfiez-vous de la personne dans le joli bureau en verre qui conclut la transaction. Il ou elle peut essayer de vous vendre des accessoires, des rayures, une sous-couche, une garantie prolongée, des roues et des pneus plus gros, une assurance sur le prêt lui-même, un prêt à taux d'intérêt plus élevé, un calendrier de remboursement plus long, une valeur d'échange inférieure à celle discutée pour votre voiture et tout ce qui augmentera les résultats du concessionnaire.

Les acheteurs supposent souvent qu'une fois qu'un prix d'achat est fixé et qu'une valeur de reprise est convenue, l'affaire est conclue. Mais l'accord n'est pas conclu tant que tous les documents ne sont pas signés, et vous devez examiner de près les coûts supplémentaires au fur et à mesure que l'accord est finalisé. La taxe de vente et les frais d'immatriculation sont inévitables, et certains frais de « documentation » ont du sens, bien que vous devriez demander au concessionnaire à propos de chacun d'eux pour confirmer ce que vous payez.

Rappelez-vous ceci : ce sont des vendeurs de voitures professionnels. Vous êtes un acheteur automobile amateur. Si vous êtes facilement influencé ou si vous n'êtes pas sûr de pouvoir conclure la meilleure affaire, emmenez cet ami fou de voiture qui a probablement beaucoup vécu ce processus d'achat de voiture et qui comprend les nuances - quelqu'un qui, sans émotion, peut dire "non" si l'affaire n'est pas une très bonne affaire.

Plus de conseils d'achat de voiture :

Si vous êtes intéressé par une voiture neuve ou d'occasion pour remplacer le véhicule que vous échangez ou vendez, assurez-vous de consulter le moteur de recherche de voitures primé d'iSeeCars. Il utilise des algorithmes avancés pour aider les acheteurs à trouver les meilleures offres de voitures sur tous les types de véhicules et fournit des informations clés et des ressources précieuses, comme le rapport de vérification VIN gratuit iSeeCars et les classements Best Cars. Filtrez par marque, modèle, prix et caractéristiques spéciales pour trouver la meilleure offre sur votre prochain véhicule.

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